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在商辦市場上，寫字樓物業的銷售一直都是難點。與住宅相比，它的投資線起步要高，在貸款上，可貸部分僅50%，而且貸款利率偏貴。

知己知彼，百戰不殆。

要想知道該怎么賣，就要知道客戶為什么要買。

小編梳理了一下：客戶無外乎兩種類型，投資型客戶和自用型客戶。

投資型客戶關注的是投資回報率。既然要求有投資回報率，那必須得說明投資標的當前處于價值洼地，比如標的處在待發展的經濟開發區、或者處于明顯政策導向的片區規劃中、或者標的目前出價偏低，總之，投資客要能看到明顯的升值點。

自用型客戶關注的可就多了，有的關注自己公司的形象，這類客戶趨向買成熟的CBD區，在客戶接待上體驗感更好，企業形象有牌面;有的關注企業上下游供應鏈的情況，方便開展自身業務，減少生產端的成本，這類客戶趨向買自身產業聚集的區域;有的關注企業自身獨立性、私密性，比如現在很熱的TMT類企業，這類客戶就偏好買小獨棟，像十來層或者五六層的獨立空間都是他們關注的焦點;有的企業是為了配合上市做的資產配置，這類客戶更關注的是物業可出產證、可交付的節點計劃是否和自身上市計劃匹配;還有一類客戶，是本身現金流很足夠，但為了給自身配置些重資產，同時也解決辦公空間的問題，這類客戶沒有明顯的傾向性，也是各類寫字樓銷售人重點爭取的目標。

這兩類客戶不管是哪一類，都能看出購買目的與板塊經濟發展、企業自身發展有很強的關聯性。那么，縱橫小編就來聊一聊怎么說服他們呢?

教你第一招: 與“政府職能”強綁定強掛鉤。

想象一下，牽引某一個小的政府辦公辦事職能落地在你想推售的寫字樓物業中，把一個銷售屬性特別強的物業變成一個“服務型”、“公益性”、甚至還帶點”官方口徑”的服務型平臺，是不是感覺好了很多?政府在哪里，經濟的中心就在哪里。

教你第二招：請“官方“發聲。

在操盤寫字樓銷售時，很重要的一點是對板塊發展前景的宣貫，在這塊的發聲最有利最具有“官方態度”的自然是當地區政府或者是板塊管委會類似角色，在適當的時機，請“官方”多多發聲，操盤手多多承接“官方發聲”，持續不斷地在市場宣貫發展理念，才能給擬推物業樹立發展標簽。